Российский рынок новостроек вошёл в кризис падения продаж, которого не было несколько лет. Застройщики продолжают выводить объекты, хотя предыдущие не распроданы, а директора агентств недвижимости не понимают логику происходящего. Елена Астахова объяснила NGS.ru, почему девелоперы не могут остановить конвейер и как это приведёт к коррекции цен.
Инерция бизнес-модели: почему нельзя «заморозить» производство
На рынок Новосибирска выходит большое количество новых жилых проектов, несмотря на очевидное снижение продаж. Это вызывает недоумение даже у профессионалов отрасли. Ключевая причина — девелопмент невозможно остановить одним решением, как это делают в ритейле или сервисных бизнесах.
— Некоторые директора агентств недвижимости удивляются: зачем застройщики запускают новые объекты, если предыдущие ещё не распроданы. Объясню почему: у девелоперов часто просто нет возможности остановиться. У них выстроены команды, налажены бизнес-процессы. Это как производство — его просто невозможно взять и остановить. Максимум — можно сокращать расходы, но полностью заморозить работу нельзя, — комментирует Елена Астахова, генеральный директор А-Девелопмент.
Ценовая война неизбежна
В условиях, когда предложение растёт быстрее спроса, единственным рычагом конкуренции остаётся цена. Управление проектами напрямую влияет на ценообразование — и застройщики, которые не успели распродать запущенные объекты, будут вынуждены снижать стоимость для привлечения покупателей.
— Правильное управление проектами сейчас будет напрямую влиять на цены. Уже можно говорить о том, что стоимость жилья в новых проектах и в тех, которые еще не распроданы, будет снижаться, — уверена Елена Астахова.
Текущий кризис — один из самых жёстких за последние годы именно потому, что он связан с падением продаж, а не с внешними шоками вроде пандемии или регуляторных изменений. Застройщики «не знают, для кого строят жильё» — платёжеспособный спрос сжался из-за ужесточения ипотечных требований, а девелоперы продолжают насыщать рынок новыми объектами по инерции.
Что делать застройщикам
Ситуация требует пересмотра стратегии запуска проектов. Осторожность важнее амбиций: в условиях кризиса продаж выживут те, кто контролирует скорость вывода объектов и готов корректировать ценовую политику до старта реализации. Альтернатива — затяжная распродажа с демпингом, которая разрушает маржинальность и репутацию.
Ключевой вопрос для каждого девелопера сейчас: можно ли позволить себе отложить новый запуск на 6–12 месяцев, чтобы не усугублять конкуренцию на падающем рынке? Если нет — готовьтесь к ценовой войне.
Читать полную версию материала: NGS.ru